Netzwerke haben sofortigen Nutzen

Beim Netzwerken kann man nicht verlieren. Im Gegenteil, der Gewinn stellt sich direkt und sofort bei den ersten Aktivitäten ein. Dieser Vorteil des Netzwerkens wird zu selten beachtet, weshalb wir hier darauf eingehen.

Eine falsche Vorstellung von Netzwerken ist vielleicht der Grund für das Gefühl, es nicht ausreichend gut anzugehen. Viele assoziieren Netzwerke mit realen Netzen, wie man sie auf Fischerbooten verwendet. Bei den „richtigen“ Netzen ist es tatsächlich notwendig, eine ordentlich große Anzahl an Fäden gespannt und Knoten geknüpft zu haben, um mit der Aussicht auf einen guten Fang in See stechen zu können. Mit zwei Fäden und einem Knoten haben bisher wenige Fische gefangen. So ähnlich wie ein Fischernetz scheinen sich viele auch das eigene persönliche Beziehungsnetzwerk vorzustellen. Es muss zunächst „aufgebaut“ oder „geknüpft“ und dann „genutzt“ werden, also erst wenn es groß genug ist, kann man auf einen Erfolg hoffen.

Wir sehen das etwas anders. Die persönlichen Beziehungsnetzwerke haben bereits einen echten Nutzen, bevor man daran geht, in die Beziehung mit anderen viel Aufwand und Mühe zu investieren, um so ein großes Netzwerk aufzubauen. Allein ein einzelner Kontakt ist schon einmal ein Kontakt, ganz abgesehen davon, wie gut oder nützlich er ist. Bin ich mit einem anderen Menschen bekannt, dann existiert der Kontakt. Läuft die Beziehung unproblematisch, entwickelt sich die Beziehung gut, gibt es einen Austausch, der für beide nützlich und sinnvoll ist. Niemand wird zögern, von Nutzen zu sprechen, auch wenn es erst mal „nur“ ein Kontakt ist.

Was aber soll nützlich sein, wenn es nicht so gut läuft beim Netzwerken? Vielleicht war ein Gespräch holperig und der Kontakt kam über ein erstes Abtasten gar nicht hinaus. Vielleicht steig der andere nicht auf die Beziehungsangebote ein oder – das kommt natürlich auch vor -, man war einander einfach unsympathisch.

Auch das bringt einen Nutzen. Immerhin haben wir zusätzlich zum ausbleibenden Erfolg, einen Kontakt zu schließen, doch an Erfahrung gewonnen. Wir sind über unseren Schatten gesprungen, um den Kontakt aufzunehmen. Wir versuchten vielleicht noch etwas aufgeregt, ins Gespräch zu kommen, um die Interssen des Gegenüber abzuklären. Und wenn am Ende nur die Wahrnehmung blieb, dass dieses Gespräch nicht sympathisch lief oder es keine gemeinsamen Inhalte gab, so bereicherte es unseren Erfahrungsschatz. Die Episode wird zu einer Erfahrung, aus der sich etwas lernen ließ, die ergänzt werden kann und die hilft, Routine zu gewinnen und Selbstsicherheit aufzubauen. So ist auch dieser vermeintliche Misserfolg ein Baustein unseres zukünftigen Netzwerks.

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